【特训营】2019格林福终端零售手册2.0 导入特训营圆满结营

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    2019格林福终端零售手册2.0 导入特训营圆满结营

2019年伊始格林福木门营销动作频繁，与建材营销研究院的合作也开启新的历程，多维布局，共向未来。1月17-19日三天三夜的《加油！向未来——格林福终端零售智慧手册2.0导入训练营》，让所有家人们享受到营销前沿的知识盛宴，2019乘风波浪，勇往直前。

建材营销研究院院长张少卿老师亲自授课，此次特训营，张老师基于《格林福终端零售智慧手册2.0》内容，把脉2019年行业营销趋势，提出了“重设计 强体验 升单值”木门终端突破之道，并围绕课题提出了终端发展路径，首先是销售思维升级到设计思维、体验思维，门店升级的方向是提升门店效率，提升工作效率、客户效率、成交效率、人才复制效率等。客流的突破在渠道的规划与拓展。

销售思维的升级

张老师讲解精彩纷呈，内容专属与落地，培训是品牌智慧的输出，手册是盈利模式的范本。

张少卿老师根据多年销售实战培训经验，结合家居建材行业新零售特点，重新设计销售打法，提出了设计思维、体验思维，将痛点引爆、底层逻辑、长期盈利等新的元素融入课程。销售思维已从技巧型、导购型到设计型、服务型。客户已成为我们整个过程的参与者与体验者，其销售核心是为业主朋友提供木作系统的整体解决方案，提升生活的品质。

随着格林福产品系列的丰富，定制产品增多，对终端销售人员的设计能力、服务能力提出了更高要求。让设计引领销售，让艺术走进生活。此次手册中更是增加了设计服务规范，将整个接待过程，细化为标准的销售动作和客户服务体验。并让大家现场拷走所需资料和工具。

门店效率的提升

家居建材行业从技巧时代进入效率时代，谁解决门店效率的核心问题，谁就可以实现市场的突破。专属格林福的产品体验工具、服务体验工具、客户跟踪工具等，张老师现场分享工具应用，大家课堂分享吸收，晚上通关演练，在课堂就要熟悉产品的讲法，就要掌握工具的用法，教练结合，训战合一。工具带动行为，节奏提高效率，以实际落地工具赋能终端，提升团队能力。

渠道突破与扩展

新的形势下，渠道突破是门店客流突破的关键方法。张老师现场分享了当下销售渠道的门店自然客流、小区、电话、设计公司、拦截、老客户等不同渠道的深耕细作的方法和工具，同时对于较新渠道方式微营销渠道、二手房渠道等，给出了新的思路。并带领各位现场老板制定了2019全年目标规划及渠道拓展规划，让大家真正的学有所用。

精彩瞬间

团队积极向上，学习紧张丰富，让我们看一下整个三天三夜精彩的瞬间。让我们再次感受到了格林福家人的拼搏向上。

格林福木门总经理王芬女士在培训结束时再次和大家分享格林福木门“让艺术走进生活”的品牌定位，并点评了每组伙伴的学习收获分享，并提出让所有格林福家人们，为了让更多客户享受到格林福的幸福美居生活一起奋斗，一起拼搏。

三天夜的《格林福终端零售智慧手册2.0》导入训练营，是我们新零售时代下，品牌总部对终端的赋能与提升，其案例与实践结合、知识与工具结合、学习与训练共进，给我们格林福的家人们带来系统的、专属的、专业落地的品牌知识和营销知识。培训很快结束，落地才刚刚开始，让我们共同期待格林福木门在2019年获得更大的辉煌。